Wat is nu echt het verschil tussen een aankoop en verkoopmakelaar? 

Bij het kopen of verkopen van een woning komt vaak meer kijken dan mensen vooraf denken. Een van de eerste vragen die daarbij opkomt is: heb ik een aankoopmakelaar nodig, een verkoopmakelaar, of misschien allebei? Hoewel beide makelaars actief zijn op dezelfde woningmarkt, hebben ze een compleet andere rol en belangen. In dit blog leggen we helder uit wat het verschil is.

De verkoopmakelaar

De verkoopmakelaar werkt in opdracht van de verkoper van een woning. Zijn of haar belangrijkste doel is om de woning tegen de beste voorwaarden te verkopen.

Wat doet een verkoopmakelaar concreet?

• Bepaalt samen met de verkoper een realistische én strategische vraagprijs
• Zet de woning professioneel in de markt (Funda, social media, fotografie)
• Begeleidt bezichtigingen en onderhandelingen
• Adviseert over biedingen en voorwaarden
• Begeleidt het juridische traject tot aan de overdracht bij de notaris

Belangrijk om te weten: de verkoopmakelaar behartigt altijd het belang van de verkoper, niet dat van de koper.

De aankoopmakelaar

Een aankoopmakelaar werkt juist exclusief voor de koper. Het doel is om jou te helpen een woning te kopen tegen de beste prijs en voorwaarden, met zo min mogelijk risico.

Wat doet een aankoopmakelaar?

• Helpt bij het zoeken en selecteren van geschikte woningen
• Gaat mee naar bezichtigingen en kijkt kritisch naar bouwkundige en juridische aspecten
• Analyseert de marktwaarde van een woning
• Voert de onderhandelingen namens jou
• Controleert koopcontracten en ontbindende voorwaarden

Een aankoopmakelaar helpt dus bij het aankopen van een woning. 

Het belangrijkste verschil: het belang

Het grootste verschil zit niet zozeer in de werkzaamheden, maar in wiens belang wordt behartigd.

• De verkoopmakelaar wil een zo hoog mogelijke opbrengst voor de verkoper
• De aankoopmakelaar wil een zo gunstig mogelijke deal voor de koper

Daarom is het verstandig om je als koper niet te verlaten op de verkoopmakelaar van de woning. Die mag jou wel informeren, maar zal nooit voor jouw onderhandelingspositie vechten.

Heb je beide nodig?

In de praktijk schakel je meestal één van de twee in, afhankelijk van je situatie.

• Verkoop je een woning? Dan is een verkoopmakelaar essentieel
• Koop je een woning, zeker in een krappe markt? Dan kan een aankoopmakelaar veel geld, tijd en stress besparen

Sommige makelaarskantoren (waaronder Reinders Makelaars) bieden beide diensten aan, maar altijd met een duidelijke scheiding tussen de belangen.